文章開始前，先問你們一個問題，如果電動機車大廠宏佳騰告訴你，今年電動機車銷售量成長8%，後市看好，你是否會馬上心動去投資呢？
今天我要用宏佳騰來做為例子，和你們分享營收的基本分析方法。
認識宏佳騰的朋友們，應該大部份是因為電動機車，還有周杰倫的關係吧？聽說宏佳騰本來找周杰倫代言某一款機車而已，但周董覺得宏佳騰的車系很酷，所以一不做二不休，乾脆代言整個品牌！
圖：周杰倫代言宏佳騰（來源：網路）
不知道宏佳騰的朋友也沒關係，看完下面的文章就知道囉！
宏佳騰是台灣電動機車的二哥，使用AEON做為行銷品牌在台灣銷售。下圖的數據告訴我們，宏佳騰2022年8月份的電動機車銷售量為659台，比2021年同期的610台，銷售台數成長了8%！
圖：2022年8月份台灣電動機車銷售狀況／Ｕ－ＣＡＲ
圖：2021年8月份台灣電動機車銷售狀況／Ｕ－ＣＡＲ
「哇！年銷售成長率8%耶，好厲害ㄟ！代表宏佳騰的電動機車市場不斷成長，所以趕快去投資宏佳騰！」
ㄟㄟㄟ！施主請稍安勿躁！財學爸再給你看一個圖啊！
圖：2022年8月份宏佳騰營收／公開資訊觀測站
畫面中顯示了宏佳騰2022年8月份的營收是3.3億元，但去年8月卻有3.5億，所以今年8月反倒是衰退5.6%！
「ㄟ？電動機車銷售不是增加8%嗎？怎麼營收反而是衰退的？」
如果你們腦中浮現了這個疑問，就代表你抓到重點啦！財學爸馬上來解答！
首先啊，我們一定要先了解營收到底是什麼。
營收換成公式很簡單，就只是「商品價格 Ｘ 商品出貨量」，比如說財學爸賣了10個，單價52元的蘋果，那麼營收就是520元！我愛你……啾咪～
但宏佳騰的營收沒有這麼單純，並不是平均售價8萬元的電動機車，賣了659台，8月營收就等於5300萬！
因為我們剛剛就看到了，宏佳騰今年8月份的營收，是3.3億吶，那剩下的2.8億是那來的呢？
所以簡單思考一下，就會知道宏佳騰的營收，不只來自於電動機車啦，對吧！而且電動機車的營收比例，還不到總營收的20%呢！
其實！宏佳騰是做4輪沙灘車的出口起家的，就如同畫面中右邊的那一台，騎在上面的，就是宏佳騰的董事長鍾杰霖先生。
圖：宏佳騰董事長，鐘杰霖先生。（來源：網路）
宏佳騰最大的2個客戶是美國的Polaris北極星和Yamaha，4輪沙灘車其實佔整體營收70%，所以宏佳騰並不是靠著台灣的電動機車生存的喔。
我們用下圖的財報來證明：
圖：宏佳騰2022上半年財報
從財報中可以算出來，電動機車的營收，只佔了不到總營收的15%，所以在決定生殺大權的比重，並不算高喔！
2022上半年，電動機車的營收年成長率則有5%，但同期的銷售量，卻有20%的年成長（如下圖）
圖：宏佳騰電動機車銷售台數／U-CAR
所以可以判斷宏佳騰在電動機車的銷售上面，平均售價有所降低，低階低價車款賣得比較多，畢竟台灣人買機車，多半還是以價格為導向。
另外我們也可以注意到，電動機車是到了2022的上半年，才終於有獲利64.4萬元，去年同期則是虧損1000多萬！
雖然是一個不錯的消息啦，但電動機車的營收獲利，仍然是塞牙縫等級而已！
另一方面，沙灘車和燃油車的營收，佔了85%，年成長率有14%，而且是主要的獲利來源！但今年上半年的獲利卻呈現衰退，從去年的1.98億，減少到1.8億，年衰退9%。
聽完財學爸的分享，相信你們在未來就懂得用財報來分辨，有些新聞媒體的報導到底是不是中肯，還是只是幫忙抬轎帶風象！也可以自行從美國的景氣來判斷宏佳騰2大客戶的狀況，接著對於宏佳騰的的後市，就會比較有底囉。
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好的，今天課上到這邊，我們一樣不敬禮解散！拜拜！
